1547
Читайте далі, як купити квартиру в Києві недорого і без посередника (маклера, ріелтора)!
У кожного з нас є своя особиста історія. Тому почну з неї, щоб читачеві стало зрозуміло в якій ситуації я була і як мені довелося купувати квартиру. І головне – навіщо і яку.
Перевезти маму і сина з іншого міста було давньою мрією, та й знімати квартиру в Києві протягом енної кількості років, викидаючи щомісяця по 700 баксів, порядком набридло. Тому, коли на мою квартиру в іншому місті з’явився покупець, якого за теперішніх часів знайти нелегко, рішення практично вже назріло само собою. Фраза Лії Ахеджакової з відомого фільму: «Треба брати», якось сама собою трансформувалася в «Треба продавати». Ціна за продавану квартиру, правда, радувала не сильно – 70 тисяч доларів. Довелося йти на значні поступки, щоб не втратити покупця. Але мета виправдовувала засоби!
Я розуміла, що мені потрібно проконсультуватися з фахівцем в Києві, щоб зрозуміти чи зможу, «продавши щось непотрібне», купити щось потрібне? Що мені було потрібно, я знала точно: скромна трикімнатна квартира, щоб розкидати все сімейство по кімнатах і спокійно зітхнути, переставши відстібати гроші за зйомне житло. Товаришка по службі порекомендувала поважного, перевіреного ріелтора, який підкаже, на що мені в столиці вистачить 70 тисяч «зелених». І я негайно кинулася йому дзвонити. «Продавайте квартиру за 70 тисяч, – впевнено заявив голос у телефонній трубці – ми знайдемо вам за ці гроші трикімнатну квартиру в Києві. Правда, скромну і на вторинному ринку. Але це – реально».
І я понеслася у всі тяжкі. Не буду розповідати про те, як продавала квартиру. Це зовсім інша історія. Але, буквально за пару днів, завдаток був узятий, договір підписаний і дата проведення угоди затверджена і обговорена. Не за горами був той час, коли в моїй кишені повинні були опинитися гроші, а улюблена відремонтована квартирка в провінційному обласному центрі України відійти в користування чужим людям, а сімейство спрямуватися в Київ у пошуках власного житла в місті, де доводиться жити і працювати. Перша дія після отримання завдатку – дзвінок все тому ж ріелтору з радісним вигуком: «Здрастуйте, я взяла завдаток! Коли і що дивитися будемо? Ви вже підібрали якісь варіанти?». І його сумовитий голос в трубці: «70 тисяч? І більше нічого не додасте? І кредит брати не будете? Ну, знаєте, за ці гроші ми з вами нічого не знайдемо».
Між двома дзвінками одному й тому ж ріелтору пройшов рівно тиждень. Трубку я поклала у відповідному настрої. Перше бажання було – розридатися. Але тут я чомусь згадала улюблену приказку свого друга: «Проте, ситуа-а-а-ція». Після чого почухала «ріпу» і зробила перший висновок у цій історії для звичайних людей, обмежених у коштах.
Висновок перший. Перед тим, як зайнятися пошуками квартири, проконсультуйтеся, як мінімум з трьома-чотирма ріелторами, проведіть самостійний моніторинг ринку нерухомості, зробіть порівняльний аналіз і висновки. Це дозволить не здійснювати необачних вчинків і тверезо оцінювати ситуацію. Однак …
Шукайте – і знайдете!
Потикавшись по ріелторах, яких порекомендували інші знайомі, продзвонивши з десяток агентств, я прийшла до наступного невтішного висновку: ріелторам не дуже цікаві квартири, які важко шукати. Їм нецікавий клієнт, обмежений у засобах, з ускладненими параметрами пошуку. Так як працюючи за той же самий відсоток, доводитися … працювати. Наступний висновок, який я зробила, був двостороннім.
Висновок другий. Шукайте свого ріелтора! Не соромтеся звертатися до керівників ріелторських агентств. Саме вони можуть порекомендувати вам фахівця у вашій ціновій категорії. Вони краще знають, якими квартирами займається той чи інший ріелтор. Ріелтори! На будь-якому клієнті можна заробити грошей – це залізне правило. Не гидуйте невеликими сумами за вашу роботу. Часом клієнт-«жебрак» може залишити царські чайові, а багатий «жлоб» вимотати душу за копійки!
У мене не залишалося ні часу, ні вибору. Підтискало все і з усіх боків. Про те, щоб покласти 70 тисяч в банк не могло бути й мови. Банк би «зжер» відсоток на вкладі. При цьому не було ніяких гарантій, що я швидко отримаю суму, коли терміново знадобиться. Мама категорично відмовлялася селитися в найманому житлі. Дитина вимагала купити квартиру терміново і негайно. Ріелтори не брались за пошук. Залишався один вихід: шукати самій. І я взялася за справу.
Сайти нерухомості. За досить короткий проміжок часу стало зрозуміло, що це єдине джерело реальної інформації для мене. Зізнатися чесно, мені кілька разів дзвонив один з ріелторів, пропонуючи квартири. Але, як правило, всі вони до того часу були для мене не новиною. Я вже сама знаходила їх на сайті «Світу Квартир» та інших інформаційних сайтах. Більше того, навіть іноді встигала їх уже й подивитися. Сама. У буквальному сенсі слова. Тому як черговим відкриттям для мене стало те, що ріелтори не люблять … показувати квартири. Частина з них взагалі не бачили пропоновані квартири, а просто повісили на сайт оголошення з бази. Інша частина не хотіла «даремно» кататися на інший кінець міста, але не забувала по телефону розповісти про те, скільки я буду винна за послуги.
Від 2,5% до 5% просили ріелтори за те, що я їм подзвонила. Може ця фраза і звучить перебільшено, але ніхто не міг пояснити мені виразно, чому я повинна буду заплатити від 1700 до 3500 доларів (в моєму випадку), якщо мені сподобається квартира, і я вирішу її купити. Я була готова віддати і більше за те, що мені допоможуть і знайдуть те, що я хочу. Але мені пропонували те, що пропонували. І в більшості випадків було цілком очевидно, що ріелтор працює на продавця, але хоче заробити і на покупцеві. А «слуга двох панів», як ми з вами прекрасно пам’ятаємо з однойменної класики, зазвичай ставить в основу свої інтереси, потім «першого» господаря, а «другого», на жаль, просто використовує. Тому, якщо ви знайшли квартиру за оголошенням, будьте готові до того, що ріелтор вже представляє чиїсь інтереси. До слова сказати, у кількох ріелторів ціна на одну і ту ж квартиру може відрізнятися на енну суму. Іноді рівно настільки, скільки становлять відсотки.
Висновок третій. Спробуйте розібратися, за що ви платите комісійні? Який їх розмір? Кошторис послуг – цілком адекватний і зрозумілий варіант. Встановіть чіткі правила гри для себе і свого ріелтора. Розберіться, чому ріелтор не їздить з вами не покази? Він втомився, просто ледачий, він не вірить у вас як у клієнта, або просто аферист?
Про аферистів я згадала не просто так. Мені сподобалася одна з квартир на Лівому березі. Враховуючи, обмежене коло пошуку, вона більш-менш відповідала моїй «безвихідній» терміновій ситуації. Я подивилася її кілька разів. Ріелтор Наталя спілкувалася зі мною по телефону. У неї весь час перебували більш важливі справи, ніж показ. Навіть тоді, коли я сказала, що готова купити цю квартиру. Завдаток мені запропонували давати прямо за адресою продажу. Без печаток ріелторського агентства і без нотаріуса. Коли я стала задавати «незручні» питання, то у «телефонного ріелтора» різко знайшовся покупець на дану квартиру, і Наталія безслідно зникла з мого життя.
Інша квартира, яка мені підійшла, була, по суті, втіленням моєї мрії. Мрії за коштами. Мені підходив район, будинок, планування, не бентежив ремонт і поверх, подобалися господарі, радувала наявність в якості ріелтора відомого в Києві агентства. Одне “але” … Мешканцям було потрібне інше житло. Пометавшись якийсь час, вони зрозуміли, що не куплять те, що хотіли натомість, адже різниця в цінах занадто разюча, і зняли «мою мрію» з продажу.
Висновок четвертий. Угоди, характерні для нашого часу: люди продають одну квартиру, щоб купити іншу. Займайтеся пошуком житла взамін одночасно. Якщо у вас є готові варіанти – є гарантія, що ваш покупець не піде з під носа. Більше того, ви можете завчасно оцінити свої можливості по факту:
- чи вистачить вам грошей від проданої квартири, щоб купити нову;
- чи відповідають ваші очікування реаліям ринку;
- чи є попит і пропозиція на ринку нерухомості у вашій ніші пошуку.
Проте, мої пошуки тривали. Щодня з ранку до вечора я моніторила оголошення про продаж, відбирала цікаві квартири, обдзвонювала їх, їздила на перегляди і, зрештою, зупинилася на варіанті, який не влаштовував мене досконально, але відповідав ряду основних вимог і ціною, яку я могла заплатити. Трикімнатна квартира на околиці Києва, але в пішому доступі від метро, без ремонту, але в житловому стані стала тим варіантом, на якому я вирішила завершити пошуки. Далі тягнути було нікуди, пора було перевозити сім’ю до Києва.
Висновок п’ятий. Усі пошуки рано чи пізно закінчуються. Не можна шукати нескінченно. Вам завжди буде чогось не вистачати і здаватися, що там за рогом є краща квартира, крутіша і дешевша. Керуйтеся внутрішнім чуттям і власними можливостями. Зробіть так, як рекомендують психологи поводитись у всіх спірних ситуаціях. Складіть список з двох колонок: плюси і мінуси об’єкта. І дивіться, що переможе. Бажано, щоб розум.
Автор: Наталя
